FAQ | Domande frequenti su acquisto e vendita di attività commerciali

Il costo varia molto in base a tipologia, location e fatturato: si va da poche decine di migliaia di euro per piccole attività di quartiere fino a diverse centinaia di migliaia di euro per attività storiche o in zone di alto passaggio. Il prezzo dovrebbe sempre riflettere la redditività reale dell'attività, non solo il valore degli asset.

Acquistare un'attività già avviata permette di partire con una base di clienti consolidata, un flusso di cassa esistente e una reputazione già costruita, riducendo il rischio tipico di una nuova apertura. Aprire da zero offre maggiore libertà nella scelta del format, ma richiede tempi più lunghi prima di raggiungere la redditività.

Bar, tabaccherie e bar tabacchi restano tra le attività più stabili, grazie a una clientela fissa e alla possibilità di integrare servizi aggiuntivi. Anche il settore della ristorazione di qualità e il benessere (palestre, centri fitness) mostrano una domanda costante.

I tempi variano in base a settore, prezzo e qualità della presentazione dell'attività sul mercato. Un'attività con una valutazione già strutturata e dati trasparenti tende a vendersi più rapidamente rispetto a un annuncio generico senza analisi di supporto.

Servono principalmente: bilanci e documentazione contabile aggiornata, contratto di locazione in regola, autorizzazioni e licenze necessarie, e una valutazione realistica del valore dell'attività. Su Mondoattivita.it puoi gestire la vendita in autonomia oppure affidarti ai nostri consulenti per l'intero processo.

Dipende dalle proprie competenze e disponibilità di tempo: vendere da soli richiede di gestire personalmente trattative, documentazione e valutazione. Affidarsi a un intermediario esperto riduce il rischio di errori nella trattativa e nella burocrazia, garantendo che il valore costruito nel tempo venga riconosciuto e tutelato.

Il prezzo si basa su un'analisi che considera redditività storica, marginalità operativa, posizionamento e potenziale della zona, stato di immobile e attrezzature, condizioni del contratto di locazione e reputazione del brand. Un prezzo coerente con questi elementi riduce il rischio sia per chi vende sia per chi acquista.

Significa che il prezzo richiesto non è una stima indicativa, ma il risultato di un'analisi strutturata dei numeri e delle caratteristiche reali dell'azienda, condotta dal nostro team prima di introdurla sul mercato.

Tra i fattori principali: una gestione troppo dipendente dal titolare, un contratto di locazione poco vantaggioso o vicino alla scadenza, attrezzature obsolete, documentazione incompleta e una reputazione online negativa o assente.

L'aggio è il ricavo della Tabaccheria e varia in funzione del prodotto o sei servizi venduti. Generi di Monopolio, Lotterie, Lotterie Istantanee, Valori Bollati, Ricariche Telefoniche, Servizi di Pagamento sono tutti esempi di centri di ricavo, ognuno dei quali con percentuali diverse.

La novennale è la tassa che si riconosce allo Stato Italiano per Concessione Governativa di rivendita dei Tabacchi e Generi di Monopolio. Deve essere pagata ogni nove anni a partire dal momento dell'acquisto di una Tabaccheria. Il primo pagamento della Novennale viene calcolato in misura del 50% degli aggi relativi alla vendita di Tabacco e Lotto dell'ultimo anno, i successivi pagamenti verranno calcolati in misura del 10% dei medesimi aggi e sempre riferiti all'ultimo anno di attività.

La Rivendita Ordinaria è accessibile a qualunque cittadino italiano e viene concessa dallo Stato in base ai parametri della distanza, densità della popolazione e produttività. La Rivendita Speciale è invece concessa per particolare rilevanza economica all'interno di strutture con accesso limitato e indipendente quali stazioni ferroviarie, aeroporti, centri commerciali, sale bingo etc. senza precise disposizioni sulle distanze, densità di popolazione ma per mero interesse di potenziale produttivo ed erogazione di servizi al cittadino.

I punti vendita di tabacco che non espongono alcuna insegna si definiscono "Patentini". Non sono delle Concessioni ufficiali ma possono rivendere generi di Monopolio con precisa Autorizzazione dell'Amministrazione Autonoma dei Monopoli e si devono rifornire obbligatoriamente dalla Rivendita Ordinaria più vicina e non direttamente dai Depositi Fiscali Autorizzati. Il patentino viene concesso solitamente per opportunità economiche e di produttività.

L'assistente è un lavoratore dipendente che deve essere autorizzato dall'AAMS previa comunicazione del titolare della Tabaccheria e abilitato alla vendita di generi di Monopolio. Il coadiutore invece è il collaboratore principale del titolare, la cui nomina è soggetta sempre da autorizzazione dell'AAMS e può essere concessa solo con gradi di parentela entro il terzo grado.

Una Fidejussione è una garanzia prestata dal titolare della Tabaccheria solitamente tramite banca o istituti assicurativi e calcolata in percentuale della somma affidata.