Tra tutte le attività commerciali in vendita, la farmacia è probabilmente quella con il maggior numero di vincoli normativi da conoscere prima ancora di pensare al prezzo. Non è un settore in cui basta avere il capitale: bisogna avere anche i requisiti giusti, e capire come funziona un mercato dove l'offerta stessa è regolata dallo Stato.
Il vincolo che rende unica la farmacia: la pianta organica
A differenza di un bar o di un negozio, non si può aprire una farmacia dove si vuole. Il numero e la dislocazione delle farmacie sul territorio italiano sono pianificati dall'autorità pubblica in base alla popolazione e ad altri parametri — è la cosiddetta pianta organica. Questo significa che l'offerta è strutturalmente limitata: si può ottenere una nuova licenza solo partecipando a un concorso pubblico per una sede vacante, quando disponibile, oppure acquisendo la titolarità di una farmacia già esistente.
È proprio questa scarsità a rendere la farmacia un asset particolarmente ricercato — e a spiegare perché i prezzi di cessione siano generalmente più alti rispetto ad altre attività commerciali di dimensioni comparabili.
Chi può diventare titolare: i requisiti professionali
Per diventare titolare di una farmacia è necessaria l'iscrizione all'Albo dei Farmacisti, che richiede a sua volta la laurea in Farmacia o in Chimica e Tecnologia Farmaceutiche e il superamento dell'esame di Stato. Anche il Direttore Responsabile della farmacia — che può non coincidere con il titolare, nel caso di società — deve essere iscritto all'Albo Professionale.
Chi non è farmacista può comunque partecipare a un'operazione di questo tipo come socio di capitale, ma con dei limiti precisi: il trasferimento di quote tra vivi è possibile solo se sussistono i requisiti soggettivi di idoneità previsti dalla normativa, e in caso di successione ereditaria esiste un vincolo temporale entro cui l'erede non farmacista deve cedere la propria partecipazione (la durata esatta va sempre verificata con un consulente specializzato, perché la materia è stata modificata più volte negli ultimi anni).
Le forme di titolarità
La farmacia può essere gestita in forma individuale, come società di persone o come società di capitali. La scelta della forma giuridica non è solo una questione fiscale: incide su come si possono strutturare eventuali soci non farmacisti, sulla responsabilità patrimoniale e sulle modalità con cui, in futuro, sarà possibile cedere quote o l'intera attività. È una decisione da prendere con l'affiancamento di un consulente specializzato in materia farmaceutica, non con lo stesso approccio generico che si userebbe per aprire un negozio.
Un altro vincolo temporale da conoscere: se la farmacia è stata ottenuta tramite concorso pubblico (quindi "nuova"), la sua titolarità non è immediatamente trasferibile, ma è soggetta a un periodo minimo di attesa dal rilascio dell'autorizzazione prima che sia possibile cederla — anche qui, la durata esatta va verificata con un consulente specializzato, poiché è materia soggetta a revisioni normative nel tempo.
Quanto costa rilevare una farmacia avviata
I prezzi variano moltissimo in base alla posizione: si parte da circa 200.000 € per farmacie in comuni piccoli, fino ad arrivare a diversi milioni di euro per farmacie in posizioni centrali nelle grandi città. È una forbice molto più ampia rispetto a quasi ogni altra categoria di attività commerciale, proprio a causa della scarsità imposta dalla pianta organica: in alcune zone ad alta densità di popolazione, la licenza stessa può valere più dell'intero fatturato annuo dell'attività.
Quanto rende una farmacia
Le stime di settore indicano un utile netto annuale indicativamente compreso tra gli 80.000 € e i 150.000 € per una farmacia media, con punte superiori per quelle ad alto traffico o in posizioni strategiche — un dato comunque molto variabile da caso a caso, da verificare sempre sui bilanci reali dell'attività specifica piuttosto che su una media di settore. La redditività dipende sempre di più dalla capacità di integrare la vendita di farmaci con servizi aggiuntivi al cittadino — test diagnostici, consulenze, prenotazioni CUP, parafarmaco e cosmesi — piuttosto che dalla sola dispensazione, un modello che negli ultimi anni ha progressivamente ridotto i margini sui farmaci soggetti a prezzo fisso.
Non sorprende quindi che la domanda di acquisto in questo settore sia concreta e costante: su Mondo Attività abbiamo attualmente una ricerca attiva per una farmacia in vendita a Brescia, a conferma di quanto questo tipo di attività resti ricercata anche da chi si affaccia per la prima volta al settore.
Perché farsi affiancare da un professionista è quasi obbligatorio
Vista la combinazione di offerta contingentata, requisiti soggettivi rigorosi e valori economici elevati, un errore di valutazione o un passaggio procedurale sbagliato in questo settore può costare molto caro — molto più che in una cessione di bar o negozio. Prima di avviare qualsiasi trattativa, vale la pena farsi affiancare da chi conosce nel dettaglio sia gli aspetti commerciali sia quelli normativi specifici del settore farmaceutico.
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