Il business plan è un documento di comunicazione che illustra e sintetizza un'idea imprenditoriale, i suoi punti di forza e le strategie commerciali, senza trascurare gli eventuali rischi che le stesse possono comportare. Per chi vuole acquistare un'attività commerciale, è molto più di un adempimento burocratico: è spesso la differenza tra ottenere o non ottenere il finanziamento necessario a concludere l'operazione.
Questa guida spiega a cosa serve davvero un business plan, quali sono le sue sette sezioni fondamentali, e come Mondo Attività può seguirti concretamente in questo percorso se stai valutando l'acquisto di un'attività e non vuoi (o non puoi) utilizzare solo i tuoi risparmi.
A cosa serve davvero un business plan
Un business plan ben fatto si pone generalmente tre obiettivi distinti:
- Strategia aziendale interna: definisce le linee guida da seguire per raggiungere gli obiettivi prefissati, pianificando le attività commerciali e gestionali nel tempo.
- Strumento di verifica periodica: permette di controllare nel tempo le performance reali dell'attività e accertarsi che stiano seguendo la direzione prevista, correggendo la rotta quando necessario.
- Strumento per ottenere finanziamenti: è il documento che istituti di credito e partner finanziari richiedono per valutare se concedere un prestito o un accesso facilitato al credito.
È proprio su quest'ultimo punto che si concentra la nostra esperienza: sosteniamo chi desidera acquistare un'attività commerciale e vuole poterlo fare senza intaccare del tutto i propri risparmi, o almeno preservandone una parte consistente.
Come Mondo Attività ti segue nella redazione del business plan
Mondo Attività non si limita a segnalare attività in vendita: per i nostri clienti ci occupiamo direttamente della redazione del business plan, affiancandoli passo per passo nella richiesta di finanziamento presso istituti di credito e partner convenzionati. In concreto, questo significa:
- Analizziamo insieme a te i dati economico-finanziari dell'attività che vuoi acquistare
- Costruiamo un piano finanziario realistico, coerente con la capacità reale di generare flussi di cassa dell'attività
- Prepariamo un documento chiaro e credibile, pensato per essere letto e valutato da un istituto di credito
- Ti affianchiamo nel dialogo con le banche e i partner finanziari convenzionati, fino all'esito della richiesta
Se stai valutando l'acquisto di un'attività e vuoi capire come strutturare la richiesta di finanziamento, contattaci per una prima consulenza gratuita: prima ancora di scrivere il business plan, ti aiutiamo a capire se il progetto ha basi solide per ottenere credito.
Le caratteristiche di un business plan credibile
Prima di entrare nel dettaglio delle sezioni, vale la pena chiarire due principi che rendono un business plan davvero efficace agli occhi di chi lo esamina:
- Deve essere semplice, leggibile e ben organizzato, senza informazioni superflue che rischiano di confondere e appesantire la lettura — sia per l'imprenditore che dovrà poi metterlo in pratica, sia per chi lo dovrà valutare ai fini dell'approvazione del credito.
- Deve comprendere due macro-aree ben definite: una parte descrittiva, dove si presenta il progetto o l'idea imprenditoriale con un'analisi dettagliata del settore, delle sue potenzialità, della concorrenza e dei prodotti o servizi offerti; e una parte di presentazione dati, dove si fissano gli elementi economici che permettono di valutare la capacità di restituzione del capitale finanziato.
Le 7 sezioni fondamentali di un business plan efficace
1. Sintesi approfondita del progetto
Una sorta di riassunto di ciò che il documento conterrà nel dettaglio: obiettivi, iniziative e strategie, costi previsti, finanziamento necessario e in che modo verrà impiegato. È spesso la prima (e a volte l'unica) parte letta con attenzione da chi deve valutare rapidamente molte richieste: per questo va scritta con la massima chiarezza.
2. Presentazione dell'attività commerciale
Si descrive la storia dell'attività, il mercato in cui opera, i prodotti o servizi offerti e il tipo di clientela a cui si rivolge, con un'analisi realistica della situazione economico-finanziaria che si va a ereditare acquistandola. Se non hai ancora chiaro come si arriva a una valutazione corretta di questa situazione, ti consigliamo il nostro approfondimento su quanto vale davvero un'attività commerciale.
3. Obiettivi e piani strategici
Si definiscono i risultati che si intendono realizzare, insieme ai costi necessari per sostenerli, in un orizzonte temporale chiaro (tipicamente 3-5 anni).
4. Descrizione del prodotto e/o dei servizi
Si presenta il valore aggiunto della propria attività: perché si ritiene possa soddisfare le esigenze della clientela e avere caratteristiche vincenti rispetto all'offerta dei competitor diretti.
5. Analisi di mercato e piano di marketing
Conoscere il mercato a cui ci si rivolge, e cosa serve per soddisfare la propria clientela, è fondamentale sia per sfruttare le opportunità sia per conoscere i rischi che si corrono. Da questa analisi discende un piano di marketing concreto: strategie, tecniche e strumenti con cui si intende raggiungere e soddisfare la clientela target.
6. Piano operativo
Si spiega in che modo è organizzata l'attività: l'approvvigionamento delle materie prime, i canali di distribuzione, le modalità di offerta dei servizi, le politiche adottate con fornitori e distributori, la ripartizione del lavoro, la divisione di ruoli e mansioni, gli investimenti previsti e come verranno ripartiti per raggiungere i vari obiettivi.
7. Piano finanziario e le sue risorse
Il piano finanziario è un documento di previsione su base almeno triennale, in cui si indicano le risorse economiche con cui si prevede di sostenere l'attività, i dati economici, la previsione dei costi e dei ricavi. È da questa sezione che un istituto di credito valuta se l'attività sarà realisticamente in grado di sostenere la restituzione del finanziamento richiesto — è quindi la parte su cui vale la pena investire più tempo e più rigore.
Business plan e due diligence: due strumenti complementari
Un buon business plan non nasce nel vuoto: si basa su dati reali sull'attività che stai per acquistare. Prima di scriverlo, è quindi utile aver già raccolto tutte le informazioni previste dalla nostra checklist di due diligence: bilanci, situazione debitoria, contratti in corso. Un business plan costruito su dati verificati con cura è molto più credibile agli occhi di una banca rispetto a uno basato su stime ottimistiche non supportate da riscontri concreti.
Se inoltre l'acquisto riguarda un'attività con aspetti fiscali specifici (ad esempio una cessione di ramo d'azienda, o particolari implicazioni sulla tassazione della plusvalenza per il venditore), può esserti utile consultare anche la nostra guida sulla tassazione della cessione di un'attività commerciale: capire bene questi aspetti aiuta a costruire un piano finanziario più realistico, che tenga conto di tutti i costi effettivi dell'operazione.
Conclusione
Un business plan ben strutturato non è solo un requisito formale per ottenere un finanziamento: è lo strumento che ti costringe a ragionare in modo rigoroso sulla sostenibilità reale del progetto che stai per intraprendere. Le sette sezioni descritte in questa guida, se sviluppate con dati concreti e un linguaggio chiaro, danno al tuo progetto le migliori possibilità di essere preso sul serio da chi dovrà valutarlo.
Vuoi acquistare un'attività commerciale e hai bisogno di un aiuto finanziario? Saremo lieti di mettere a disposizione le nostre risorse e i nostri accordi commerciali per seguirti in questo percorso. Contattaci per una prima valutazione gratuita, oppure scopri le attività attualmente in vendita su Mondo Attività.