Il settore delle sigarette elettroniche e dei prodotti da vaping è tra i più dinamici dal punto di vista normativo per chi gestisce una tabaccheria — le regole cambiano con una certa frequenza, e conoscerle è importante sia per chi già gestisce l'attività sia per chi sta valutando di rilevarne una.
Il quadro normativo di base
Dal 1° maggio 2024, aromi e liquidi per sigarette elettroniche sono diventati prodotti da monopolio. Questo comporta alcuni obblighi precisi per chi li vende:
- Devono avere la fascetta fiscale
- Obbligo di registrazione delle vendite tramite registratore telematico
- È vietata la vendita ai minori di 18 anni, anche per i prodotti privi di nicotina — l'esercente deve sempre controllare l'identità del cliente, esporre cartelli informativi e formare adeguatamente il personale
- Le tabaccherie devono ottenere l'autorizzazione dall'Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) — la stessa concessione che, come spieghiamo nel nostro articolo su perché in Italia la tabaccheria deve essere intestata a persona fisica, ha requisiti soggettivi specifici da conoscere prima di avviare qualunque trattativa
- I prodotti devono essere etichettati secondo le direttive europee e rispettare le normative sanitarie vigenti
Cosa è cambiato dal 2025: lo stop alla vendita online
Dal 1° gennaio 2025, è entrato in vigore il divieto di vendita online dei prodotti contenenti nicotina (disposto dal Decreto Legislativo n. 141 del 26 settembre 2024): l'acquisto di questi prodotti è oggi consentito esclusivamente presso punti vendita fisici autorizzati, tabaccherie comprese. È un cambiamento significativo per il settore: rafforza il ruolo della tabaccheria come presidio territoriale per questo tipo di prodotti, ma richiede anche una maggiore attenzione alla gestione dell'offerta e alla consulenza diretta al cliente, competenze che prima potevano restare più marginali per chi vendeva anche online.
Le novità del 2026: accise in aumento ed etichettatura fiscale
Nel 2026 il settore è interessato da due ulteriori aggiornamenti che chi valuta l'acquisto di una tabaccheria dovrebbe conoscere:
- Aumento progressivo delle accise sui liquidi per sigarette elettroniche, con l'aliquota che sale fino al 17% — un fattore che incide direttamente sui prezzi al consumo e, di conseguenza, sui margini se non gestito correttamente nel pricing
- Obbligo di etichettatura fiscale con bollino per i liquidi venduti nei negozi, un ulteriore livello di tracciabilità che si aggiunge agli obblighi già in vigore
Gestire il reparto in pratica: spazio, personale, controlli
Al di là degli obblighi normativi, trattare questo tipo di prodotto in modo professionale richiede alcune attenzioni operative concrete. Serve uno spazio espositivo adeguato, separato e riconoscibile, che permetta al cliente di orientarsi tra le diverse tipologie di prodotto (dispositivi, liquidi con e senza nicotina, ricambi) senza generare confusione con altri reparti della tabaccheria. Il personale va formato non solo sugli aspetti normativi — verifica dell'età, corretta registrazione fiscale delle vendite — ma anche su una minima competenza di prodotto, perché la clientela di questo settore tende a fare domande specifiche su concentrazioni di nicotina, compatibilità tra dispositivi e liquidi, differenze tra le varie categorie di prodotto.
Chi rileva una tabaccheria che già tratta questi prodotti dovrebbe verificare lo stato di questi elementi con la stessa attenzione riservata a qualunque altro reparto: se il personale attuale ha ricevuto una formazione adeguata, se lo spazio espositivo rispetta gli standard richiesti, e se la gestione fiscale (registratore telematico, tracciabilità) è già impostata correttamente o richiede un intervento immediato dopo il subentro.
Un settore che il divieto online ha reso più centrale, non marginale
C'è un aspetto controintuitivo in questa serie di normative, che vale la pena sottolineare: mentre altri settori hanno visto negli ultimi anni una progressiva migrazione delle vendite verso l'online, per le sigarette elettroniche è successo esattamente il contrario. Il divieto di vendita online dei prodotti con nicotina ha spostato — non ridotto — la domanda verso i punti vendita fisici autorizzati, tabaccherie in testa. Per chi gestisce (o valuta di rilevare) una tabaccheria con un buon posizionamento su questo comparto, è un caso raro in cui una stretta normativa si traduce in un'opportunità commerciale, invece che in una limitazione.
Va detto, allo stesso tempo, che questo vantaggio richiede una gestione più curata rispetto al passato: un cliente che prima trovava tutto quello che cercava online oggi valuta la tabaccheria anche sulla base dell'assortimento disponibile e della competenza del personale, non solo sulla vicinanza a casa.
Perché conta per chi acquista una tabaccheria
Per chi valuta l'acquisto di una tabaccheria, il comparto vaping/sigarette elettroniche rappresenta oggi una quota di fatturato non trascurabile per molte attività, proprio perché il divieto di vendita online ha concentrato la domanda sui punti vendita fisici. Vale la pena chiedere al venditore quanto pesa questa categoria di prodotto sul fatturato complessivo, e verificare che tutti gli adempimenti (registratore telematico, autorizzazione ADM, formazione del personale) siano già in regola — è uno degli elementi da includere nella checklist di due diligence quando si valuta questo tipo di attività, insieme ai costi complessivi trattati nella nostra guida su quanto costa rilevare una tabaccheria nel 2026.
Stai valutando l'acquisto di una tabaccheria? Consulta le tabaccherie attualmente in vendita su Mondo Attività, leggi anche la nostra guida se invece stai valutando di vendere una tabaccheria, oppure contattaci per una consulenza gratuita.